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        鄭州瑞信企業管理咨詢有限公司

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        課程速遞--《面向零售戶的卷煙經營指導》

        時間:2023年08月30日 來源:瑞信咨詢 編輯:瑞信咨詢 點擊:/次

        課程內容:

        一、提升卷煙銷量之經營分析

        1、零售戶經營機會分析:SWOT分析法

        案例分析:作為客戶經理,你會怎么在經營指導中找到增銷量、提結構的機會

        2、客戶對比分析找到經營提升機會

        二、提升零售客戶卷煙銷量的銷售技巧

        1、新品卷煙的銷售技巧

        案例分析:如何引導零售客戶新品銷售意愿?

        案例分析:細支卷煙的銷售方法

        2、滯銷卷煙的銷售技巧

        案例分析:客戶經理如何幫助客戶銷售滯銷煙?

        3、引導、示范零售客戶主動推介卷煙

        案例分析:店面推介與非店面推介

        4、指導零售客戶利用終端促銷提升銷量

        案例分析:如何找到不同市場、不同時期促銷機會

        5、指導零售客戶做好店面陳列,提升卷煙銷量

        案例分析:鼎豐副食整改

        6、強化專銷協同找到銷量提升機會

        7、做好客戶培訓之道,授零售客戶以“漁”

        課程小結

        探討:攀枝花煙草提升卷煙銷量可以采取哪些措施?

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